เพื่อให้พวกเขาเข้าใจการใช้จ่ายของหน่วยงานต่างๆ เมื่อเปรียบเทียบกัน โดยพิจารณาจากจำนวนประชากร ตามข้อมูลค่าใช้จ่ายจากการสำรวจสำมะโนประชากร และงบประมาณของพวกเขาอย่างชัดเจน” เขากล่าว นอกจากนี้ Deltek ยังติดตามสัญญาจริงและกิจกรรมการประมูลซึ่งให้ความรู้สึกที่ดีสำหรับระดับการใช้จ่ายเมื่อสิ้นสุดวันด้วยข้อแม้ที่ว่าการสัมภาษณ์นี้เกิดขึ้นก่อนที่จะมีผลกระทบเต็มรูปแบบของการแพร่ระบาดของไวรัสโคโรนา Deltek มองเห็นพื้นที่การเติบโตและแนว
โน้มการใช้จ่ายที่เฉพาะเจาะจงสามด้านสำหรับรัฐและรัฐบาลท้องถิ่น
เห็นได้ชัดว่าความปลอดภัยทางไซเบอร์เป็นอันดับ 1 เนื่องจากได้รับความสนใจจากหน่วยงานต่าง ๆ เนื่องจากมีความเสี่ยงที่เปิดเผย ประการที่สองคือบริการคลาวด์ หน่วยงานต่างๆ สามารถนำไพรเวทคลาวด์ของตนเองมาใช้และรวมศูนย์ข้อมูลของตนหรือเปิดใช้ข้อเสนอและบริการคลาวด์สาธารณะ
“ฉันยังเห็นหลายรัฐเริ่มมองหา [Federal Risk and Authorization Management Program] ซึ่งเป็นโครงการของรัฐบาลกลางสำหรับการอนุญาตผู้ให้บริการระบบคลาวด์ หลายรัฐเริ่มมองว่าเป็นแถบสำหรับพวกเขาในการเลือกผู้ให้บริการคลาวด์” Plexico กล่าว
แนวโน้มที่สามตาม Deltek คือแนวโน้มที่ดูเหมือนจะไม่มีวันหายไป: ความต้องการอย่างต่อเนื่องในการปรับปรุงให้ทันสมัย ละทิ้งระบบดั้งเดิมเหล่านี้ ซึ่งพวกเขาต้องใช้เวลาและทรัพยากรจำนวนมากย้อนกลับไปเมื่อ 30 หรือสี่สิบปี Plexico ตั้งข้อสังเกตว่ายังคงดึงดูดความสนใจ ทำให้ติดอันดับท็อป 10 ของการสำรวจของ National Association of State Chief Information Officers ปีแล้วปีเล่า
คำแนะนำจากผู้จำหน่าย SLED: เข้าแต่เนิ่นๆ
Plexico สรุปด้วยคำแนะนำที่ยินดีเสมอสำหรับชุมชนผู้ค้าไอ
ทีเกี่ยวกับตลาด SLED นี้ เขาอธิบายว่ามันไม่ถูกต้องจริงๆ
ที่จะกำหนดให้เป็นตลาดเดียว ผู้ขายต้องค้นหาชุดโซลูชันหลักของตน และใครคือผู้ซื้อที่มีแนวโน้มมากที่สุดของชุดโซลูชันนั้น
“ถ้าคุณพยายามไล่ตามรัฐและท้องถิ่นทั้งหมด คุณจะตกลงไประหว่างอุจจาระสองก้อนได้ง่ายมาก ต้องใช้สมาธิมากอย่างแน่นอน อะไรคือสิ่งที่คุณคิดว่าเป็นตัวสร้างความแตกต่างและคุณค่าของคุณ” เขากล่าว
คีย์สุดท้ายคือคีย์ที่คุ้นเคย คุณต้องได้รับในช่วงต้น
“ดังนั้น หากคุณกำลังพยายามหาผู้มีอำนาจตัดสินใจ ผู้ซื้อเทคโนโลยีในรัฐและรัฐบาลท้องถิ่น คุณต้องเข้าไปคุยกับพวกเขาแต่เนิ่นๆ เมื่อพวกเขาไม่ได้อยู่ระหว่างวงจรการจัดซื้อ ดังนั้นเมื่อวงจรการจัดหามาถึง คุณจึงมีโอกาสให้ความรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ ความสามารถของคุณ และอาจส่งผลต่อวิธีที่พวกเขาจัดทำข้อกำหนด”“รัฐบาลกลางต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่า VA สามารถให้บริการดูแลนี้ต่อไปได้ โดยเริ่มจากการจัดหาวิธีการต่างๆ ให้กับ VA เพื่อให้แน่ใจว่ามีสิ่งอำนวยความสะดวกทางการแพทย์เพียงพอ และพนักงานมีอุปกรณ์ที่เหมาะสม” วุฒิสมาชิกเขียนในจดหมายถึงประธานาธิบดีเมื่อต้นสัปดาห์นี้ .
การจัดการห่วงโซ่อุปทานทำให้เกิดความท้าทายในการแพร่ระบาดของเวอร์จิเนีย
Tom Temin:เนื่องจากมีอยู่ในกองทัพด้วย โครงการ Cybersecurity Maturity Model Certification ที่เกิดขึ้นสำหรับซัพพลายเชนของ DoD เท่านั้น ดูเหมือนว่าอาจมีบทเรียนที่ได้รับจนถึงตอนนี้ ซึ่งสามารถนำไปใช้ได้ทุกที่
แองกัส คิง:แน่นอน และอีกอย่างที่เราได้เรียนรู้จากโรคระบาดคือจากเพลงเก่า กระดูกหัวเข่าเชื่อมต่อกับกระดูกต้นขา ทุกอย่างเชื่อมต่อกัน และห่วงโซ่อุปทานมีความสำคัญอย่างยิ่ง และเราไม่ได้นึกถึงเรื่องนี้จริงๆ ฝันร้ายของฉันคือคนในจีนกดปุ่มแล้วน็อตทั้งหมดหลุดออกจากระบบส่งกำลังของยานพาหนะทางทหารทุกคันในโลก ฉันหมายความว่าเราต้องคิดถึงห่วงโซ่อุปทานและความปลอดภัยของห่วงโซ่อุปทาน และคุณรู้ไหม นั่นทำให้เรากลับมาที่ Huawei และปัญหาประเภทอื่นๆ เหล่านั้น แต่มันทำให้เราหยุดคิดว่าทุกอย่างเชื่อมโยงกันอย่างไร เมื่อเราปิดธุรกิจหรืออุตสาหกรรมหนึ่งเพราะโรคระบาด มันจะกระเพื่อมไปทั่วทั้งสังคม
